室内设计远程网络培训-室内研究中心

查看: 5368|回复: 26

谈单注意要点

[复制链接]

132

主题

132

帖子

434

积分

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
434
发表于 2014-5-15 14:21:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
谈单?至于专业万面的知识是越多越好啊,你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。

我一般依靠以下几点:
l、根据现场详细的述说装修后的利弊,利自不必说,有利花钱很值。弊是当然要解决的,解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。
2、替客户打算,多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算,总有一款是适合他的,除非他只是问问而已。
3、不急于谈成,如果你店大,你大可建议客户多去看看,转转,比较一下,不要给他你很想谈成这个单子的感觉,当然别忘了先把你自己介绍清楚。
4、如果你的店小,那只有靠热情的服务和近乎透明的底价报给他,并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家,即使有也肯定有问题(出于竞争只能这么说了)
5、其他的硬件我想大家都明白,好的工队和你所在公司的良好运作也很重要,否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。

简单不等于容易,把简单的招式练到极致就是“绝招”。

谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面:

1博得客户的信任.

这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易.

2了解客户的意图

客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事. 设计风格一般为豪华/富贵
有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计还是首要考虑的.
有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算.
有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次.
回复

使用道具 举报

0

主题

18

帖子

55

积分

注册会员

Rank: 2

积分
55
发表于 2014-10-30 00:55:45 | 显示全部楼层
在线等在线等  
[url=http://www.ppp-training.co.uk/hotbrandsale.asp?Cheap-Nike-Air-Max=nike-air-
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

0

主题

56

帖子

124

积分

注册会员

Rank: 2

积分
124
发表于 2014-5-16 20:15:02 | 显示全部楼层
一定要回贴,因为我是文明人哦  
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

48

帖子

108

积分

注册会员

Rank: 2

积分
108
发表于 2014-5-17 09:40:59 | 显示全部楼层
支持~~  
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

61

帖子

134

积分

注册会员

Rank: 2

积分
134
发表于 2014-5-21 01:26:18 | 显示全部楼层
赚点分不容易啊  
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

34

帖子

80

积分

注册会员

Rank: 2

积分
80
发表于 2014-5-22 12:02:04 | 显示全部楼层
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。  
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

50

帖子

112

积分

注册会员

Rank: 2

积分
112
发表于 2014-5-23 21:54:23 | 显示全部楼层
帮你项项吧  
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

57

帖子

128

积分

注册会员

Rank: 2

积分
128
发表于 2014-5-25 23:14:01 | 显示全部楼层
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人  
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

26

帖子

66

积分

注册会员

Rank: 2

积分
66
发表于 2014-6-6 19:25:41 | 显示全部楼层
不错,感谢楼主
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

45

帖子

102

积分

注册会员

Rank: 2

积分
102
发表于 2014-6-21 16:08:35 | 显示全部楼层
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。  
[url=http://nikemercurialmagasin.wallpapers-hd.fr/Nike-Mercurial-10]mercurial va
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

16

帖子

53

积分

注册会员

Rank: 2

积分
53
发表于 2014-7-4 02:46:26 | 显示全部楼层
原来是这样  
[url=http://www.insta-gatorranch.com/es.asp?zapatilla-nike-mercurial-baratas=0]n
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

室内设计远程培训

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|室内研究中心

GMT+8, 2019-9-23 02:20 , Processed in 0.163419 second(s), 25 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表