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如何对付“面带和善,内藏心机”型的客户

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发表于 2014-5-15 14:20:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
这类客户多属奸商型,与设计师初次见面表现很君子,当工程接近尾声时,百般刁难,使工程尾款难收。。。
此类客户大都消费心理不成熟,别人赚正常的利润,他心态不平衡,总是要在最后少付款,以求心理平衡,认为只有这样才能显示他的精明。。。。才没有上当受骗。

对付这类人应当从6个方面下手:

1。在设计上不要强调设计师的风格,尽量跟客户的想法走,投其所好,把他丁点儿好想法放大100倍夸他,让其陶醉,不知道自己是谁。。。。。

2。尽快拿出方案,签定合同,千万不能做了再说,付款一定要写清楚,尽可能不留尾款。。。。。

3。施工中如果发现不能按时付款,坚决停工,不要存侥幸心理,想用你的诚恳打动客户的心,那你将犯下严重错误。。。

4。一边施工,一边和甲方的代表保持联系, 侧面探听虚实,随时把握主动。。。。这一点,你比我更会做!

5。对自己的设计师,施工员要嘱咐好,当甲方在场时,一定要说此工程没有赚到钱,纯属帮忙,如果管理不好,将有亏本的危险。。。

6。千万不要把甲方伪君子的外表撕开,捧他,恭维他是必不可少的。一不小心,撕开了他的外表,后果将难料定。。。。

设计师,装饰公司都是干服务的,让甲方满意,让老板赚钱,让自己的作品实施。。。。还有什么比这更好的呢?
我也想当大师,我更想到天安门广场去做蛋。。。但是,我先要活命呀。各位大虾,对我以上的6点有啥看法,你也留点盐,让大伙尝尝。。。。
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发表于 2014-5-17 09:48:55 | 显示全部楼层
必须顶  
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发表于 2014-5-20 23:18:49 | 显示全部楼层
这个站不错!!  
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发表于 2014-5-29 18:24:00 | 显示全部楼层
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。  
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发表于 2014-6-4 19:39:57 | 显示全部楼层
这贴子你会收藏吗  
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发表于 2014-6-15 20:33:20 | 显示全部楼层
终于看完了~~~  
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发表于 2014-6-22 19:26:41 | 显示全部楼层
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!  
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发表于 2014-6-30 02:23:55 | 显示全部楼层
初来乍到,请多多关照。。。  
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发表于 2014-8-1 22:59:28 | 显示全部楼层
顶的就是你  
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发表于 2014-8-13 14:28:09 | 显示全部楼层
我在努力中  
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