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揭秘家装建材销售打折招数 盘点应对三种方案

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发表于 2014-5-15 11:21:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
正值建材销售旺季,各商家的促销手段层出不穷,令人眼花缭乱、怦然心动。降声一片的促销叫卖,真假莫辩,是否能在其间享受到真正的实惠,如何判断又怎样选择?日前,几位建材销售人员对家居建材业主流促销方式进行了汇总盘点。  
  打折现象1:直接折扣  

  直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式,简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后,难免会有限制。知名品牌产品,直接打折的机会越少,而更倾向于统一零售价。因此,过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。  

  实用建议:对目标品牌的统一折扣了解清楚,需要多跑几家建材城、建材超市,了解折扣行情。同时,锁定重点节假日,与平时折扣做对比。此外,多方周旋,利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。  

  打折现象2:返券

  返券是仅次于打折的重要的促销方式,尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券,使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满2000返1000”的返券活动,表面看起来力度诱人,可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用,而且满4000元才能使用1000抵用券,算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元,而且购买橱柜一般来说4000元是不够的,超支部分无法使用到返券,因此核算下来仅相当于88折左右。  

  实用建议:返券的最佳使用范畴为:有多品类购物需求,需一站购齐的情况。此外,还要仔细核算,总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣,然后与其他卖场和网上的价格比较,不要被返券的表面金额蒙蔽。  

  打折现象3:特价套餐  

  特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式,其针对的已不是单一商品,而是商品组合。比如“五一”期间,水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件,与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号,价格也相对实惠。  

  实用建议:大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以,除非您对新家没有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否则,还是不要因小利而将来后悔。  

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发表于 2014-5-16 09:21:46 | 显示全部楼层
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发表于 2014-5-22 17:56:48 | 显示全部楼层
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”  
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发表于 2014-5-31 02:20:09 | 显示全部楼层
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~  
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发表于 2014-5-31 19:07:48 | 显示全部楼层
晕  不信啊  
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发表于 2014-6-14 04:51:50 | 显示全部楼层
知道了 不错~~~  
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发表于 2014-7-23 12:07:35 | 显示全部楼层
要相信自己~智商为0  
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发表于 2014-8-4 16:15:09 | 显示全部楼层
@,@..是什么意思呀?  
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发表于 2014-10-23 16:11:46 | 显示全部楼层
回个帖子支持一下!
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发表于 2014-10-27 03:43:28 | 显示全部楼层
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!  
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